المزادات الاسكندنافية



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

تتخذ رغبة الشخص العصري في الرفاهية المادية أحيانًا أشكالًا زائفة إلى حد ما. إن الرغبة في توفير المال لشراء أشياء باهظة الثمن ، بالطبع ، مبررة تمامًا ، ما لم يتحول هذا الادخار إلى هوس ولا يجبر الشخص على القيام بأشياء قد يندم عليها لاحقًا.

إن محاولات توفير المال حيث يدفع الآخر الثمن بالكامل يتم استخدامها بنشاط من قبل رجال الأعمال الأذكياء الذين يلتزمون بمبدأ "الغاية تبرر الوسيلة". موازنة على حافة ما هو مسموح به ، الاقتراب من حافة التشريع ، فإنها توفر للناس العاديين السذج طرق مختلفة ، مغرية بفرصة لتحسين شؤونهم المالية بسرعة.

يقدم وقتنا المضطرب أمثلة كثيرة من هذا النوع - هذه هي جميع أنواع الأهرامات المالية ، متنكرين في شكل "صناديق استثمار" ، وأسعار فائدة "صفرية" على القروض ، والتي توفر مدفوعات خفية كبيرة ، وظواهر مماثلة. في هذه المقالة ، سننظر في ظاهرة ، الإثارة التي لم تهدأ لسنوات عديدة ، تشمل أنصارها ومعارضيها في نزاعات شرسة - المزاد الاسكندنافي.

هل الاسكندنافيون يعرفون؟

يسمى هذا النوع من المزادات "الاسكندنافية" بشكل رسمي فقط - في الواقع ، مثل هذا النظام التجاري لا علاقة له بالدول الاسكندنافية. في الدول الغربية ، هذا النوع من المزاد له توزيع معين ، ولكن الاسم الإنجليزي يعكس بدقة أكبر عملية المزايدة - "مزاد المزايدة بيني".

بالمعنى الدقيق للكلمة ، فإن هذه المزادات ليست أيضًا مزادًا بالمعنى الكلاسيكي ، نظرًا لأن المزاد العادي يحتوي على العديد من الاختلافات عن المزاد الاسكندنافي. هذه الاختلافات كبيرة لدرجة أن قوانين بعض البلدان ، على سبيل المثال ، إيطاليا ، صنفت المزاد الاسكندنافي في فئة المقامرة. ما هي مميزات المزاد الاسكندنافي؟

المزاد العادي ، كقاعدة عامة ، لا يحد المستخدم من مبلغ العطاء. تذكر كيف انتظر أوستاب بندر الذي لا ينسى ، والمساومة على مجموعة أثاث ، حتى اللحظة الأخيرة من المزاد وأحدث تأثيراً مذهلاً بمعدل 200 روبل؟

قبل ذلك ، قدم المشاركون في المزاد عطاءات بزيادات صغيرة - 3 ، 5 ، 10 روبل ، لكن الرفيق بندر ، الخبير الدقيق في الطبيعة البشرية ، رفع العرض من 130 دفعة واحدة إلى 200 روبل - وفاز بالمزاد. المزيد من التطورات ، عندما لم يكن المبلغ الإجمالي للمدفوعات 200 ، ولكن 230 روبل ، وهو ما لم يكن لدى الشركاء غير المحظوظين ، فإننا نلاحظ أيضًا - 15٪ من المبلغ الفائز تم من قبل لجنة المزاد.

المزاد الاسكندنافي مشابه للمزاد المعتاد فقط في المصطلحات. تختلف المبادئ الأساسية للتداول في أنظمة التداول هذه اختلافاً جذرياً. كما يحدث في بعض الأحيان في مزاد منتظم ، في الاسكندنافية يتم أيضًا تعيين العرض الأولي لمنتج معين بشكل كبير أقل من قيمته السوقية ، ولكن هناك اختلافات كبيرة في عملية تقديم العطاءات.

ملامح التداول "الاسكندنافية"

وبالتالي ، فإن خطوة العطاء في مزاد إسكندنافي ثابتة وغير ذات أهمية مقارنة بالقيمة المحتملة للسلع. على سبيل المثال ، بالنسبة للكثير ، الذي تبلغ تكلفته في السوق 10-15 ألف روبل ، يمكن تحديد سعر البدء عند 100 روبل فقط ، في حين أن المزايدين لديهم الفرصة لرفع الأسعار بنسبة 25 كوبيل فقط! من المناسب أن نتذكر هنا أن الاسم الإنجليزي "Penny Bid Auction" تمت الإشارة إليه أعلاه في هذه المقالة ، أي مزاد بمزايدة (عرض تزايدي) بنسات ، أي إلى الحد الأدنى.

وتجدر الإشارة إلى أن أهم الظروف في المزاد الاسكندنافي هو أنه ، عند تقديم عرض بقيمة 25 كوبيل ، يجب على المشارك دفع ثمنها ، وأن رسوم العطاء لا تقل عن 7 روبل. وهكذا ، أثناء المقامرة كثيرًا مع مشاركين آخرين ، بعد أن قاموا ، على سبيل المثال ، برهان 20 رهانًا من 25 كوبيل لكل منهم ، في الواقع ، فإن المشارك ، حتى بدون الفوز بالكمية ، ينتهي به الأمر بإنفاق 20 * 7 = 140 روبل لمجرد إتاحة الفرصة لهذه الرهانات. إن ربح المزاد الاسكندنافي ليس نسبة من المبلغ الفائز (تذكر 15٪ في مزاد أوستاب بندر؟) ، لكن هذه الرسوم لكل عرض!

فرق آخر مهم بين المزاد الاسكندنافي والمزاد المعتاد هو أنه لا توجد فترة تداول ثابتة في السابق. بعد وقت معين ، كل رهان قام به المستخدم يمدد فترة التداول قليلاً ، لفترة من عدة ثوان إلى عدة دقائق. وإذا لم يقم أي شخص آخر خلال هذا الوقت برهان جديد ، فإن الشخص الذي قام بالآخر يعتبر الفائز.

حسنًا ، القواعد هي القواعد ، الشخص الذي لا يصلح له قد لا يشارك ببساطة في ما يبدو مشكوكًا فيه. المزادات الاسكندنافية لديها العديد من المؤيدين والمعارضين. يعتبر المعارضون أن هذه المزادات احتيالية ، ومنظموهم - المخادعون. دعونا ننظر في أسباب هذا الموقف الغامض.

العلماء هم المسؤولون عن كل شيء؟

من أجل جعل العرض التقديمي الإضافي أكثر قابلية للفهم ، ليس فكرة سيئة القيام برحلة قصيرة في تاريخ ظهور المزادات الاسكندنافية ، حيث لا يتجاوز عمرها بضعة عقود. بدأ كل شيء بتجربة مسلية تم إجراؤها في عام 1971 بواسطة مارتن شوبيك ، الأستاذ في معهد الاقتصاد الرياضي بجامعة ييل.

تم تصميم هذه التجربة المدهشة لتوضيح مدى سهولة أن يصبح الناس ، المشاركون فيها ، سجينًا لما يسمى "فخ السلوك". الفخ السلوكي هو حالة متناقضة (ظاهرة ماكس بازيرمان) حيث يضطر المشاركون في النهاية إلى ارتكاب إجراءات غير منطقية بعد أن يتخذوا عدة قرارات منطقية ومعقولة تمامًا.

لذا ، كانت لعبة البروفيسور شوبيك على النحو التالي - أراد بيع دولار واحد لشخص من مجموعة المشاركين. كانت القواعد على النحو التالي - لا ينبغي أن يتفق المشاركون فيما بينهم ؛ معدل البدء هو مبلغ ثانوي واحد ، لنقل 10 سنتات ، والزيادة هي 5 سنتات. يمكن لعدد تعسفي من الأشخاص المشاركة في المزاد ، ولكن في وقت انتهاء المزاد ، يقوم شخصان فقط بتقديم عروضهما ، وفي لحظة الفوز سيحصلان على الحد الأقصى.

اتضح أن المزاد الذي تم بناؤه وفقًا لهذه القواعد مربحًا حتى عندما يصل أعلى عرضين إلى 50 و 55 سنتًا - سيتم بيع الكثير من الدولار مقابل دولار واحد و 5 سنتات. ومع ذلك ، لا يزال المشاركون عازمون على القتال من أجل النصر والاستمرار في وضع رهاناتهم ، مما يرفع العتبة أعلى من أي وقت مضى. ينشأ فضول الموقف في الوقت الذي يرفع فيه أحد المشاركين سعره إلى دولار واحد ، والآخر إلى 95 سنتًا.

إذا توقفت اللعبة الآن ، فلن يفوز المشارك الأول بأي شيء ولن يخسر ، لكن الثاني سيفقد 95 سنتًا! وهذا المشارك الثاني في مثل هذه اللحظة يتخذ قرارًا واضحًا - على ما يبدو - بمواصلة اللعبة. ويرفع العطاء إلى دولار واحد بخمسة سنتات.

في هذه المرحلة ، يتغير معنى اللعبة - لا يبدأ النضال من أجل مكسب أكبر ، ولكن من أجل خسارة أقل. إذا توقفت اللعبة عند هذه المرحلة ، سيفقد المشارك الثاني 5 سنتات فقط ، والأول - دولار كامل. اللاعب الأول لا يحب هذا ، وهو بدوره يرفع الرهان - الآن يبلغ سعره 10 دولارات. يُسمى هذا فخًا سلوكيًا - إذا توقفت اللعبة ، فسيخسر أي من اللاعبين أكبر أو أقل ، لكنهم يستمرون في رفع المعدل ، مما يؤدي فقط إلى تفاقم الوضع ...

كتب علماء الرياضيات وعلماء النفس وعلماء الاجتماع ، بناءً على تجربة البروفيسور شوبيك ، العديد من الأوراق العلمية والأطروحات. ومع ذلك ، أخذ رجال الأعمال المغامرون على الإنترنت الشيء الرئيسي من هذه الفكرة - إنشاء فخ سلوكي ، وطوروا أنظمة برامج مختلفة ، على أساسها تعمل العديد من مواقع ما يسمى بالمزادات الاسكندنافية في الأجزاء الأمريكية والأوروبية والروسية من الشبكة العالمية.

إذا كانت المزادات العادية تعمل بنجاح في العالم الحقيقي لعدة قرون ، فلن تنتقل إلا إلى الإنترنت في وقت لاحق ، ثم ظهرت المزادات الاسكندنافية ، أو مزادات بيني على الشبكة منذ البداية. في كثير من الأحيان ، يضطر المستخدم إلى الثقة ببساطة في بيانات منظمي المزاد ومسؤولي الموقع ، لأن آلية المشاركة في المزاد ليست شفافة. بعد أن تأثرت بفرصة مغرية لشراء شيء ثمين بشكل مربح ، فإن المستخدم ، الذي يقوم بإجراءات منطقية على مستوى الصفقات الأولية ، سرعان ما يقع في فخ سلوكي.

يكتشف أنه ، بالتخلي عن المزيد من الصراع من أجل الكثير ، يفقد مبلغًا كبيرًا إلى حد ما ؛ ومع ذلك ، فإنه يأمل ، ربما ، أن "منافسيه" سوف "تتلاشى" قريبا ، وسوف يذهب اليه النصر. ومع ذلك ، فإن منافسيه يفكرون أيضًا بنفس الطريقة. في مرحلة ما ، يتطور النضال من أجل شراء مربح إلى صراع على أصغر الخسائر ، ومعدل وتكاليف الفرصة لجعلها تستمر في النمو إلى أجل غير مسمى ...

متى يبقى السر سرا؟

ميزة أخرى مشكوك فيها في المزادات الاسكندنافية هي قدرة المسؤولين على استخدام المستخدمين الافتراضيين ، أو الروبوتات ، بدلاً من الأشخاص الحقيقيين. لتوضيح أين تنشأ مثل هذه الشكوك ، دعونا نفكر في حالة مشروطة أخرى.

لنفترض أن هناك موقع مزاد إسكندنافي واحد فقط في العالم كله. يزورها عشرات الآلاف من الأشخاص كل يوم ، ويتم إجراء الصفقات ، ويفرح شخص ما بعملية استحواذ ناجحة ، ويزعج شخص ما الخسائر - بشكل عام ، كل شيء كما ينبغي أن يكون. ومع ذلك ، ماذا يحدث إذا قام شخص ما بفتح مزاد مماثل على موقع آخر؟ لنقل ، هل سيشتري بضائع ويملأ المستودع ويبدأ التداول؟

حق! نظرًا لأن القليل من الناس يعرفون عن الموقع الجديد ، فلن يشارك سوى عدد قليل من الأشخاص في المزاد عليه. وهذا يعني أن هناك خطرًا كبيرًا على المنظمين بأن العرض الفائز على قطع قيمة سيكون منخفضًا جدًا بحيث سيعاني المزاد من خسائر كبيرة.

ماذا يجب أن يفعل المنظمون في مثل هذه الحالة؟ إحدى الطرق هي تغيير قواعد المزاد مع مراعاة المرحلة الأولية من المزاد. على سبيل المثال ، لزيادة المزايدة الأولية على العقود ، لزيادة وقت التداول بشكل عام ، للحد من جاذبية المزاد لعدد قليل من المستخدمين بالفعل. الطريقة الثانية ، التي يثرثر بها الكثير من عشاق المزاد ، هي إدخال المستخدمين الافتراضيين أو برامج الروبوت في النظام.

البوتات ، التي تعمل تحت ستار المستخدمين العاديين ، ترفع المعدل في الوقت المناسب ، مما يجبر اللاعب الحقيقي على اللعب من أجل الزيادة من جانبه. يزداد الشك في استخدام الروبوتات عندما تدرك أن هذا النوع من الاحتيال مفيد جدًا لمنظمي المزاد غير النزيهين - وتبقى البضائع في المستودع (إن وجدت) ، ويذهب الربح من رهانات اللاعبين الخاسرين إلى الحساب.

الآن ، عندما تكون مواقع شبكة الويب العالمية مليئة بإعلانات المزادات الاسكندنافية ، ليس فقط اللاعبون المحتملون ، ولكن أيضًا المستثمرين المحتملين يفكرون في المشاركة في المزاد. عندما لا يكون هناك مزاد واحد ، ولكن مائة مزاد نشط في الشبكة ، ما الذي يمكن أن يتوقعه مائة وأول ، خاصة في بداية نشاطها؟ في النضال من أجل المستخدمين ، في بعض الأحيان لا يتجنبون أي وسيلة ...

المعرفة قوة!

ليس الغرض من هذه المقالة اتهام جميع منظمي المزادات الاسكندنافية بالتزوير بشكل صارخ. كشفنا فقط عن بعض سمات سلوكهم وتنظيمهم ، وأشار إلى المشكوك فيه ، من وجهة نظرنا ، لحظات ودعونا إلى التفكير فيها. بعد كل شيء ، كما كتب الكتاب الفرنسيون المشهورون جونكور: "مقياس عقل الرجل هو قدرته على الشك ، وقياس غبائه هو السذاجة".


شاهد الفيديو: كيف تحصل على سياره من المزاد في امريكا


المقال السابق

ابراهيم

المقالة القادمة

أشهر المومياوات